January 18, 2008 – 9:43 am

Avis aux étudiants : Google Online Marketing Challenge

Google invite tous les étudiants et professeurs en marketing à participer à son concours “Google Online Marketing Challenge“. Il s’agît d’un exercice concret qui permettra aux étudiants des universités et écoles supérieures d’acquérir une expérience directe de la publicité en ligne dans le cadre de leurs études.

google marketing

Avec 200 dollars par groupe d’étudiants, ces derniers pourront créer, en collaboration avec une entreprise locale, des campagnes de marketing en ligne avec Google AdWords. Ils définiront leur stratégie, géreront la campagne, en évalueront les résultats et feront à l’entreprise des recommandations pour le développement ultérieur de son marketing en ligne.

L’initiative de Google est formidable. Je ne cesse de distribuer, lors de mes interventions à la fac ou en ESC, des crédits Adwords ou YSM pour initier des campagnes de search marketing pour inciter mes étudiants à “mettre les mains dans le cambouis”, mais peu vont jusqu’à la mise en place d’une campagne sur plusieurs semaines. Avec ce concours, Google va non seulement permettre aux étudiants d’avoir un bon retour d’experience sur les stratégies d’acquisition d’audience, mais aussi obliger les professeurs à comprendre ce qu’est vraiment le Web et quels sont les enjeux d’une campagne de promotion en ligne pour des entreprises locales.

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Commentaires (2) | Publié dans Search Marketing, Emarketing | par Francois
November 23, 2007 – 11:23 am

Stratégie marketing viral : les secrets pour rendre une vidéo “virale”

Tous les responsables marketing se posent la question: comment réussir une bonne vidéo pour une campagne de marketing viral ? La réponse est très certainement dans un article que Dan Ackerman Greenberg vient de publier sur techcrunch US…

Dan est un élève de Stanford, co-fondateur d’une agence de “viral video marketing” : The Comotion Group. Il revient sur les 8 points-clé qu’il faut prendre en compte pour rendre les vidéos de ses clients virales. Libre traduction et commentaires par votre serviteur:

1. Les vidéos ne peuvent pas toutes être “virales” :

Parmi les 50 à 65 000 vidéos envoyées sur Youtube chaque jour, il est difficile de sortir du lot, autant vous dire que personne ne verra votre vidéo sans un travail de fond pour leur donner de la visibilité.


2. Le contenu ne fait pas tout !

En effet, selon Dan, pas besoin de réaliser une création exceptionnelle pour que la video soit vue plus de 100 000 fois. Biensûr, si vous voulez bien promouvoir une marque ou un produit, la vidéo doit être de bonne qualité, pour renvoyer l’image que vous souhaitez lui donner. Mais Dan explique que plusieurs principes de base permettent de rendre une vidéo virale:

  • Faites une vidéo courte : 15 à 30 secondes est idéal
  • Rendez votre vidéo “remixable” : une vidéo simple et courte permet d’être remixée, parodiée, encore et encore par les utilisateurs.
  • Votre vidéo ne doit pas ressembler à une pub, sinon personne ne la partagera à moins qu’elle soit complètement dingue. Exemple : la vidéo de Quicksilver : Dynamite Surfing
  • Ne laissez d’autre choix à l’utilisateur que de vouloir en savoir plus ! Jouez sur les titres ou les commentaires : “Est-ce vraiment arrivé?”, “Francois Bayrou tombe du tracteur”…
  • Le cul paye toujours, ajoutez du sexe dans vos vidéos, ça marche à chque fois…

3. Placer la video sur la page “Videos les plus populaires”

Si l’on réussit à se positionner dans la page “vidéos de la semaine”, c’est à dire la page sur laquelle apparaissent les vidéos les plus regardées, (chez Dailymotion en moyenne vidéos à plus de 20 000 diffusions), alors on a une grande chance que sa video soit regardée encore et encore. Dan présente ses techniques favorites pour atteindre le niveau d’audience suffisant pour apparaître sur les page videos du jour ou de la semaine:

  • Blogs : proposez à des blogueurs connus de poster vos vidéos, s’ils ne veulent pas payez les.
  • Forums : postez vos vidéos en créant des nouveaux sujets de discussions sur des forums. Avec vos équipes postez des réponses au sujet créé, le dialogue appelle le dialogue.
  • MySpace : vous pouvez publier vos videos en commentaire, faites le sans spammer les utilisateurs
  • Facebook: le partage est la clé de ce réseau social, alors créez un événement pour le lancement de la video, partagez le avec vos amis, qui le partageront avec les leurs. Ensuite postez la videos, et partagez la encore.
  • Emailing : envoyez au moins le lien vers votre vidéo à tout votre carnet d’adresse

4. Optimisation du titre

La majorité des plateforme permettent de modifier le titre de vos vidéos, il faut jouer avec ce levier! A la fois pour attirer l’attention de l’utilisateur, et pour être en accord avec la politique de marque de votre produit ou service

5. Optimisation du screenshot de la vidéo

Des plateformes comme vpod propose de le choisir d’autres prennent l’image du milieu de votre vidéo. Assurez vous de placer une image percutante au milieu…

6. Utiliser le pouvoir des commentaires

Tout le monde aime la polémique : créez la vous même. Tout bon utilisateur a plusieurs comptes sur plusieurs plateformes. Créez une contreverse sur vos vidéos, cela incitera les utilisateurs à prendre parti.

7. Publier toutes ses videos en même temps

Si vos videos intéressent les utilisateurs, alors il faut les laisser en regarder plus.

8. Adopter une stratégie de tags pertinente

Sur Youtube, on a un espace “related videos”, pour bénéficier du trafic redirigé par cet espace, il suffit d’optimiser ses tags. D’abord, taguez grâce à un ou plusieurs tags uniques des vidéos d’une même campagne, ainsi elles apparaitront toutes sur l’espace “related videos”. Ensuite, jouez avec les tags pour faire apparaître vos videos dans les “related videos” de videos populaires. Vous augmenterez le nombre de lectures de vos vidéos.

En suivant à la lettre ces 8 bonnes pratiques pour améliorer vos campagnes de marketing viral, vos videos peuvent atteindre des records d’audience. Dan annonce avoir réalisé en trois mois pour 6 videos plus de 6 millions de lectures, et plus de 200 blogs ayant relayé la campagne!

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Commentaires (7) | Publié dans Emarketing | par francois
November 16, 2007 – 11:29 pm

Gokul Rajaram, le “parrain” d’Adsense quitte google

Son nom ne vous dit probablement pas grand chose, mais Gokul Rajaram est l’homme qui fut chargé par Sergei Brin de concevoir et de mettre en place Adsense. Ce chef de produit de Google a donc donné naissance en 2003 à Adsense, le programme de diffusions d’annonces contextuelles de Google. Il a changé la face du web et permit à de nombreux sites de monétiser leur service ou contenu.

Il vient pourtant de quitter le googleplex avec la bénédiction de Sergei et Larry pour créer sa propre start-up, alors qu’on l’attendait aux commandes de l’intégration de doubleclick récemment contrôlé par Google. On se doute qu’avec des actions Google et une bonne expérience du business developpement, il risque d’avoir les moyens de bien démarrer sa nouvelle activité. En effet, le “parrain d’adsense”, tel que l’on semblait le surnommer, a réussi avec l’aide de seulement quatre ingénieurs et six mois devant lui à créer l’adsense que l’on connait aujourd’hui. C’est vous dire la compétence de l’homme.

Après les ingénieurs de Cuill, nombreux sont les googlers-clés qui ont quitté le navire de Mountain View ces derniers mois. A en croire la croissance des effectifs sur la même periode, on imagine assez bien que les salariés de la premiere heure ne retrouvent plus l’ambiance “start-up” des débuts. C’est d’ailleurs ce point que Gokul Rajaram a décidé de retrouver avec sa nouvelle entreprise. Bonne route à lui!

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October 5, 2007 – 9:57 pm

Le branding ou la clé du marketing online pour pure players ?

Une étude de l’universite de Pennsylvanie a mis en évidence l’influence de la marque dans la perception de la performance d’un moteur de recherche. Le test consistait à proposer à un panel d’utilisateurs, quatre résultats de recherche donnés, mais présentés dans différentes interfaces : celle de google, live, yahoo, et un moteur inventé de toutes pièces AI2RS. Les résultats étaient tous les mêmes, et pourtant, les utilisateurs n’ont accordé pas la même valeur en terme de performance à tous les moteurs.

L’étude montre ainsi que l’image de marque d’un produit ou service a un effet déterminant sur l’évaluation de sa performance par les utilisateurs. On constate un écart de 25% entre les mieux et les moins bien notés pour des résultats en réalité strictement identiques!

On retiendra donc que le branding se doit d’être un élément primordial de l’emarketing mix.

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Commentaires (4) | Publié dans Marketing, Emarketing | par francois
September 13, 2007 – 5:47 pm

Comment augmenter les taux de clic dans vos emailing

L’email marketing est le premier véritable outil de communication que se sont appropriés les nouveaux marketeurs. S’il tient aujourd’hui une place de choix dans le mix du emarketing, il est depuis quelques temps délaissé par beaucoup d’entre nous car il est communément admi que son ROI (return on investment) varie peu.

emailPourtant, MarketingSherpa prouve que bien des pistes restent à explorer pouraccroître les taux de conversions de vos newsletters et autres emailings. En effet, après avoir démontré que placer des images animées ou des boutons permettaient d’obtenir un meilleur taux de clic dans nos emailings, ils ont étudié l’influence du texte des liens proposés dans les mails.

Voici quelques éléments à retenir:

  • En utilisant l’expression “Click to continue” plutôt que “Read More“, ils ont augmenté le taux de clic de leur newsletter de plus de 8%.
  • Votre cible, votre communauté d’utilisateur a un langage qui lui est propre, vous devez donc l’utiliser pour faire passer votre message, et inciter vos destinataires à poursuivre au delà de l’email.
  • Même dans un domaine où tout a été fait ou tester, nous devons tester, et tester encore pour nous améliorer, la leçon de MarketingSherpa nous prouve que c’est toujours possible
  • Pensez à l’état d’eprit du lecteur quand vous envoyez une vague de newsletters : il s’agît de le convaincre d’aller plus loin, évitez donc dejouer le pléonasme. L’expression “En lire plus” est à banir, si l’utilisateur a pris le temps de lire votre email, il est déjà disposé à en lire plus, alors communiquez avec d’autres mots! On pourra utiliser les termes : “découvrir les nouveautés du rayon XYZ”, “Accédez aux promotions …”, “Retrouvez toutes nos bonnes affaires”, etc…
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Commentaires (4) | Publié dans Emarketing | par francois
September 11, 2007 – 6:02 pm

Yahoo et l’externalisation de sa régie publicitaire ?

Dans le cadre de sa réflexion sur une meilleure rentabilisation de son portail, Yahoo aurait envisagé d’externaliser ses activités autour du Search Marketing. Au départ on peut considérer ça comme une grosse bétise, mais en y réflechissant un peu, l’idée d’outsourcer la monétisation de ses services pourrait être une stratégie marketing payant au moins à court terme.

En effet, Yahoo aurait penser confier ses espaces pub à Google (Adwords) lui-même, générant ainsi plusieurs centaines de millions de dollards de revenu additionnel sans continuer à investir en R&D et croissance externe pour rester au niveau… Le RPU (Revenu Par Utilisateur) est de plus supérieur de 40% chez Google que chez Yahoo. Imaginez donc le chiffre d’affaire supplémentaire généré avec la même audience!!!

Au final Jerry Yang aurait refuser d’opter pour cette solution afin de faire de Yahoo un “marketing operating system“. Choix judicieux puisque c’est aussi là une clé de sa valorisation. Yahoo a souvent innové en termes de supports publicitaires et l’emarketing a encore beaucoup de chemin à parcourir pour arriver à maturité. Les outils et les marketeurs évolueront fortement dans les années qui viennent. Je crois que Yahoo a raison de parier sur le fait que la guerre des régies publicitaires en ligne est loin d’être gagné.
Source : Heard on the Street - WSJ.com via John Battelle

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Commentaire (1) | Publié dans Emarketing, Moteur de recherche | par francois
September 9, 2007 – 7:36 pm

Le marketing du bouche à oreille expliqué

… Par Hugh Mcleod évidemment:
Trick to marketing

Voilà bien ce que les nouveaux marketeurs devraient garder à l’esprit pour lancer une campagne de marketing viral:

  • Démontrer au destinataire de votre campagne que votre message est d’une importance capitale
  • Amener le destinataire à penser que votre produit ou service est si “cool” qu’il va intéresser jusqu’à ceux qui n’en ont pas besoin
  • Proposer au destinataire la possibilité d’en parler à ses amis

(Liste non exhaustive biensûr…)

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July 24, 2007 – 8:39 pm

Référencement, Underscore, Extensions et autres caractères spéciaux

Le débat entre référenceurs a souvent fait rage, mais on peut désormais estimé qu’il est clos. En effet, Matt Cuts vient d’annoncer lors de World Camp 2007 que le caractère underscore est maintenant considéré comme un séparateur de mots-clés dans vos URL. Conclusion vous pouvez être sûrs que les wikis et autres sites utilisant l’underscore devrait bientôt remonter dans l’index de Google.

On retiendra également que:

  • Les urls constituées à partir de différents parametres (ou query string souvent celles gérées par les outils de gestion de contenus comme les blogs) sont désormais traitées de la même manière que les urls statiques. Matt précise toutefois qu’il faut éviter un nombre trop important de paramètres (deux ou trois suffisent généralement)
  • Le nombre de slash dans vos urls ne sont pas un paramètre pris en compte dans le classement Google. Autrefois liées à la profondeur de vos pages (par rapport à la racine), vous n’avez plus à vous en soucier…
  • Les extensions (.jpg, .php, .html, etc.) n’influent pas non plus sur votre référencement.
  • Enfin Matt tord le coup a une idée reçue selon laquelle, en sa qualité de registrar, Google donnerait la préférence aux noms de domaine qu’il enregistre.
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Commentaire (1) | Publié dans Emarketing, Moteur de recherche, Référencement | par francois